Журнал "САПР и Графика", №5, - 2009

«Решения в масштабе Вашего бизнеса» от Autodesk»

Один из лидеров рынка САПР – компания Autodesk – запустила в мае этого года новую промо-программу «Решения в масштабе Вашего бизнеса», рассчитанную на то, чтобы помочь российским предприятиям преодолеть последствия мирового финансового кризиса. Об этой программе мы беседовали с региональным директором Autodesk в СНГ Александром Тасевым.

Как вообще появилась на свет идея подобной Промо-программы?

Эта программа родилась как логичное развитие нашей стратегии в СНГ: дать возможность всем инженерам, архитекторам и проектировщикам работать при помощи самых современных лицензионных инструментов и технологий.
Мы считаем, что суть антикризисного предложения для наших клиентов должна заключаться не только в том, чтобы выжить, но расширить и укрепить позиции на рынке. Поэтому Autodesk разработал промо-программу, воспользоваться которой могут все российские предприятия вне зависимости от их размера или стратегии развития. Собственно, именно поэтому она называется «Решения в масштабе Вашего бизнеса». Любое предприятие, от крупных холдингов до представителей малого и среднего бизнеса, сможет не только подобрать решения «в своем масштабе», в соответствии со своими текущим потребностями, но и обеспечить хороший задел для дальнейшего развития в случае роста бизнеса. Сделав небольшие инвестиции сейчас, предприятие сможет в дальнейшем нарастить свои мощности и перейти при необходимости на выгодных условиях на более производительное решение.

А какие конкретно решения предлагает Ваша программа?

В нашей Промо-программе два направления – Поэтапное лицензирование и Повышение производительности.

Программа поэтапного лицензирования ориентирована на те компании, которые достаточно консервативно относятся к инвестициям в САПР или не могут себе позволить значительные вложения на данном этапе своегоразвития. Для них мы предлагаем AutoCAD 2008 и AutoCAD LT 2008 по цене, значительно более низкой, чем актуальные версии 2010. Это поможет, с одной стороны, оптимизировать инвестиции в САПР, а с другой – дать возможность работать на лицензионном, надежном и самом распространенном программном обеспечении. Сейчас предприятиям, как никогда важно обеспечить стабильность обмена данными со своими заказчиками, смежниками и партнерами. Некоторые предприятия, пытаясь найти решения подешевле, сталкиваются с проблемой, когда необходимость сводить воедино данные, созданные в различных форматах, что приводит к колоссальным потерям рабочего времени и возникновению ошибок. Это непозволительный риск, особенно в текущей экономической ситуации!
Именно поэтому Autodesk возобновляет производство AutoCAD 2008 и AutoCAD LT 2008, которые, с одной стороны, обойдутся предприятиям значительно дешевле, а с другой, позволят решить проблему совместимости форматов и организовать корректный обмен данными между отдельными специалистами при помощи родного формата .dwg. Кроме того, функциональные возможности этих продуктов могут стать первой ступенькой в процессе лицензирования и оптимизации процессов проектирования. Следующий этап – это обновление или кросс-обновление на 2010 или 2011 версии.

Еще один вариант в рамках программы поэтапного лицензирования – временные лицензии на 2010 версии AutoCAD и популярных отраслевых решений, таких как Revit, Inventor, Civil 3D, 3ds Max и другие. Временные лицензии действуют в течение года. Мы предлагаем их по цене, составляющей 40% от стоимости стандартной бессрочной версии. При помощи такой лицензии вы получаете самую современную версию, становитесь лицензионным пользователем, а платите только 40% от стоимости. Кроме того, такое лицензирование дает право на значительные скидки при приобретении бессрочной лицензии в дальнейшем. Этим предложением могут воспользоваться предприятия, которые хотят с выгодой распределить свои инвестиции во времени. По истечении одного года у клиента будет возможность приобрести бессрочную лицензию на новую версию с 30% скидкой, а если заказчик решает продлить лицензию на второй год, то после его окончания он может купить постоянную лицензию уже со скидкой 60%. Таким образом, клиенты могут получить бессрочную лицензию, инвестируя средства поэтапно, гибко распоряжаясь инвестициями в зависимости от масштаба развития бизнеса.
Кроме того, существуют команды, созданные под определенный проект. Они могут приобрести ПО только на один или два года, значительно снизив инвестиции в проект.

А на кого рассчитана программа повышения производительности?

Программу Повышения производительности мы разработали в интересах компаний, для которых кризис – это не только время, когда надо выжить, но и хороший момент для того, чтобы с правильными инвестициями выйти вперед, опередить конкурентов, повысить производительность и качество, получить максимум от новых технологий проектирования.
Программа рассчитана на предприятия, которым нужны оптимальные по соотношению цена/качество решения. Руководители таких предприятий понимают необходимость повышения производительности, диктуемую современным рынком, но, учитывая существующие бюджетные ограничения, стремятся принимать взвешенные решения.
Возможность приобретения годовых лицензий позволит таким предприятиям при минимальных начальных инвестициях использовать самые современные версии программного обеспечения Autodesk и уже сейчас достичь максимальной производительности. Кроме того, в момент роста рынка предприятие сможет приобрести со значительной скидкой (до 60%) бессрочные лицензии самых инновационных решений, которые позволят сделать резкий рывок вперед по сравнению с конкурентами. В конечном счете, покупка полной бессрочной лицензии по этой программе обойдется выгоднее, чем просто приобретение одной лицензии и ее ежегодного обновления.
Другая возможность в рамках программы повышения производительности – получить «Премьер-Сервис» в подарок при покупке AutoCAD Inventor Suite, AutoCAD Revit Architecture Suite или AutoCAD Civil 3D. В рамках данной акции Autodesk, фактически, оплачивает за предприятие стоимость услуг Премьер-Сервиса. Лучшие авторизованные партнеры Autodesk, получившие статус «Премьер-партнера» окажут консалтинговые услуги в области автоматизации проектирования, помогут наладить интеграцию систем в рабочую среду компании, организовать и оптимизировать рабочий процесс. Это, в свою очередь, позволит сократить временные затраты и повысить качество производимых продуктов путем увеличения производительности труда и сокращения издержек.

Расскажите, пожалуйста, поподробнее об услуге «Премьер-сервис».

Скорость возврата инвестиций в технологии цифрового моделирования напрямую зависит от того, насколько быстро и качественно будет проведено внедрение. Услуги, оказанные в рамках «Премьер-сервиса», позволят максимально эффективно наладить процессы проектирования и быстрее получить результат от сделанных инвестиций.
Многим миллионам пользователей хорошо известно, что ПО Autodesk отличается простотой в освоении. Однако, повышение производительности труда на каждом рабочем месте – это лишь полдела. Главным преимуществом услуги «Премьер-сервис» является налаживание взаимодействия между всеми участниками процесса проектирования, производства или строительства, создание единых стандартов проектирования и выстраивание единой технологии, что позволяет снизить интеракционные издержки и сделать рабочий процесс и бизнес в целом более эффективным.

Как Вы считаете, в чем заключается преимущество, которое получит предприятие, если примет участие в программе?

Для того чтобы инновационный проект состоялся, нужны два ключевых элемента – это идея и люди, которые эту идею воплощают. Однако, для того, чтобы он полноценно развивался, нужны еще инвестиции и технологии. Перед современной компанией встает широкий спектр актуальных для нее задач, которые необходимо решать, вне зависимости от сложившейся макроэкономической ситуации. Это оптимизация издержек, создание гибкой технологии, которая позволила бы быстро модифицировать проект под конкретного заказчика и привлекательного дизайна… Решение этих проблем даст компании мощное конкурентное преимущество, а ключ к их решению – современная система проектирования.
Наша Промо-программа позволяет приобрести такую систему, значительно сэкономив на инвестициях, но получив на выходе все ее возможности. Клиенты стали более чувствительными к срокам и эффективности возврата инвестиций и более заинтересованными в качественных услугах. С одной стороны – никакого избыточного функционала, с другой – стопроцентная работоспособность. Антикризисная политика Autodesk ориентирована на более четкое удовлетворение этих запросов. Каждый пользователь с помощью наших авторизованных партнеров сможет выбрать именно тот вариант, который является наиболее оптимальным для него.

Чего вы ожидаете от этой инициативы?

Прежде всего, мы надеемся таким образом поддержать наших клиентов и их инновационные идеи.
В кризисной ситуации именно инновационное проектирование может и должно стать главным преимуществом, позволяя сделать серьезный рывок вперед по сравнению с конкурентами. Участие в Промо-программе дает возможность нашим клиентам оптимизировать инвестиционную политику, не теряя при этом производительности. Фактически, они могут вкладывать в будущее, окупая инвестиции уже в настоящем.
Также мы ожидаем роста числа лицензионных пользователей. В России много небольших проектных бюро, которые раньше просто не могли позволить себе профессиональные САПР и, в силу этого вынуждены были пользоваться некачественным или пиратским ПО. Теперь же у них есть возможность использовать надежное лицензионное программное обеспечение, и сокращать издержки за счет снижения рисков и беспрепятственного обмена данными со своими смежниками и заказчиками при минимальных начальных инвестициях.
Программа «Решения в масштабе Вашего бизнеса» будет действовать еще шесть месяцев, так что, я думаю, за это время число наших клиентов вырастет.